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转化率太低!产品介绍文案到底该怎么写?

2018-08-19


       最近在新世相公众号上看到一个叫“100天进步计划”的活动!主要是100天,2万人一起读完3本英文原著。每天花10分钟读英文,有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。
 
  这应该算是典型的互联网读书训练营,整个看起来还是挺吸引人,我顺着就点进了它的产品转化页。依次浏览下去,我觉得它应该很快就能卖满20000人,除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应,老贼觉得这个产品页的文案设置也很重要,很值得我们去借鉴和使用。它的逻辑非常清晰,一条一条的递进式推进,每个点都有得可说。这里给大家简单拆解浅析一下。
 
  首先,一进入这个产品介绍页,直接就点明了活动主题的相关信息,既说出了活动核心价值点,又给出了关键性背书,提高用户兴趣。而在“学什么”这个版块,我比较喜欢“100年内被超过5亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。这个类似于一句Slogan,精简又直接,“100年”、“5亿人”,时间和口碑都经得起考验,有很强烈的社会认同暗示。《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。“这就是社会认同原理,100年内有这么多人都阅读过,那肯定没什么问题。
 
  相反,有5亿人都看了,我不看会不会有所损失?这是一种降低损失的自我暗示:如果不从众,感觉会损失什么。比如就餐时,大家都会认为门店外排队长的肯定好吃,纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。道理是一样的。接着,是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。看到这马上就会觉得这个书单很专业,团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学,还特别加红了剑桥大学,这也是一种心理暗示,马上会让人感觉很权威。

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